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洪泰基金創始合伙人俞敏洪:創業者最重要的八種能力

發布時間:2018-03-09 11:47:00      閱讀量:4455      來源:真會投
俞敏洪是一個高明的創業家。他很早就知道,做什么生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。他結合自己的創業實踐,總結了一個創業者要成功,應該具備哪八種能力。


1、第一個能力是目標能力

我們不是為了創業而創業,而是為了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在進行自我評估后發現這有可能實現,這個時候你才能開始創業。

就我個人而言,我當初做新東方的時候,有一個非常明確的目標,那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退后出來做培訓機構,我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。也正是因為有了這個目標,新東方的培訓事業才蒸蒸日上,不斷前進。

隨著培訓的開展,新東方的目標也在不斷改變,從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校,到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之,你的目標是上升的,但基礎是不會變的。

所以,我覺得目標能力對創業來說非常重要,而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。除此之外,需要注意的一個問題是:你的這個目標一定是能做大的,而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法,就一下子去創立一家書法公司,這不太容易。


2、第二個能力是專業能力

十幾年前我開始做新東方的時候,周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚炒倒了。他們課上得很好,學生很滿意,老師就開始向老板要價,老板自己不懂教學,又咽不下這口氣,最后老師都跑到別的培訓機構去了,老板就只能把學校關掉了。

新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”,也就是說新東方當時開設的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時,就不會跟我提出非分的要求。他們知道,一旦提出過分要求,我自己能把他們的課給上了,同時又不會對新東方造成太大傷害。

所以,當你白手起家、身無分文或者資金有限時,有一個重要前提:你必須是你創業的這個領域的專家,是一個能控制住專業局面的人。

3、第三個能力是營銷能力

一旦開始創業,你該怎么做?比如你的公司開了,產品也造出來了,下一步怎么辦?如果產品造出來沒人買的話,公司就白開了,有無數公司都是開起來最后卻關門了,其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產品,如何推銷自己的公司品牌。

營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷,比如我做新東方,營銷的是新東方的課程,告訴學生為什么要來上這個課,上完能有什么收獲。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程,卻始終只是小機構,而新東方能做大,為什么?很簡單,因為我們營銷了品牌。

新東方開始不斷有內涵,到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程而來上課,而僅僅只是聽到“新東方”三個字就來上課,這個時候品牌營銷就算是成功了。這就是虛的營銷。在中國做企業,品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起,就是說你個人的形象有時候能代表企業形象,所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。

因此,在中國,個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長,而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長,這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老百姓接受,這樣產品才會有價值。

所以,一家公司要成功,品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要,品牌營銷的價值是無限的。所以,利用營銷能力把產品推銷出去,把品牌推銷出去,把自己推銷出去,變成了企業發展的一個重要手段,也是創業者必須具備的能力。

4、第四個能力是轉化能力

第一種轉化是把科學技術轉化成生產力。

你擁有了技術,擁有了能力,但沒法轉化成產品賣出去,這是不行的。像比爾·蓋茨他把自己的研究成果轉化成了微軟產品,推銷到全世界,他就成了全世界的首富。

第二種是轉化個人的能力。

一般情況下,知識分子創業都有一個前提條件,就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力,你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人并不一定能管好,那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人,也就是說把專業能力轉化成綜合能力,把專業才能轉化成領導才能。

而這種轉化要經歷很痛苦的過程,我個人從北大出來,到最后覺得自己當了新東方的領導,管著100多人的團體管得比較得心應手,至少花了五年的時間。能力是能成長的,現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工,依然沒出現什么大的差錯,表明新東方管理能力的增強。所以,人的能力是在不斷轉化的,關鍵是你自己要努力去轉化。

5、第五個能力是社交能力

進入社會,首先你要理解社會,要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候,社會上那些風氣、三教九流,我完全不懂,跟他們打交道的時候覺得特別吃力,新東方的發展也處處受制于人,一會兒居委會的老太太來把我罵一頓,一會兒城管的人來了又把我罰一通,最后弄得沒辦法,我慢慢學會了心態平和,去理解這些社會上的人。最后當你開始混跡于這個社會,并且思想和境界又超越這個社會的時候,你大概就能干出點事情來了。

做企業也是這樣,一個企業家如果不能和社會同存又不能超越社會,就會很麻煩。所以,我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。

6、第六個能力是用人能力

阿里巴巴的馬云之所以能成功,很大程度要歸因于他的個人魅力,他有能力把一幫人聚在一起,給他們不高的工資,給他們承諾未來,這個未來到最后不知道能不能實現,但大家會有一個期盼。所以,用人能力是有巨大力量的,是領導能力的一個典型體現。

所以,用人能力對我們來說是非常重要的。假如新東方沒有相當一批人才,是走不到今天的。新東方有一句話叫“一只土鱉帶著一群海龜在這兒干”,這只“土鱉”就是我,而“海龜”就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者,他們大部分都是海外留學歸來的。

當然,當你想做出一番大事業的時候,會發現身邊的人越來越多,各種各樣個性、想法的人越來越多,你要能把他們統一在一起,既要運用利益的杠桿,又要動用感情的杠桿、事業的杠桿,把他們完美地結合在一起,是一件挺不容易的事情。

7、第七個能力是把控能力

把控能力包括幾個方面,首先是對企業的把控。企業的發展速度是什么?發展節奏是什么?什么時候該增加投入?什么時候應該對產品進行研發?等等。

其次是對人的把控。當一個人走進你的公司之后,他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什么,人與人之間永遠會尋找一種平衡關系。

所以,人與人永遠都是處在一種平衡中,而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解,并且隨時把握每個人的動向,滿足他們的需求,同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望,能讓他們跟你一條心,不斷往前走。其實,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力,構成了你創業是否成功的重要條件。

8、第八個能力是革新能力

所謂革新能力,也就是需要你不斷把舊的東西去掉,把新的東西引進來,進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。

我在新東方經歷了無數次否定,新東方從個體戶發展到家族店,然后變成哥們合伙制,接著變成國內股份制有限公司,然后發展成國際股份制有限公司,最后變成美國上市公司,每一個步驟都脫了一層皮,因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造、大量的人事改革和改造,如果改不過來,企業就有可能面臨崩潰。

因此,每走一步都要小心,又不能不走。對創業的改革也非常重要,比如在技術方面,你不更新的話,最后就會失去市場,也會失去機會。

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