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國內衍生品行業最大單筆融資,52TOYS完成億元A輪融資

發布時間:2018-03-13 11:21:00      閱讀量:3797      來源:真會投
  3月13日消息,今日,國內知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布,已完成1億元人民幣A輪融資,由啟明創投領投,毅凱火石信標資本、Atlas Capital(阿特列斯資本)、盛景嘉成、弘道資本跟投,凡卓資本擔任本輪融資獨家財務顧問。這是國內IP衍生品行業迄今金額最大的單筆投資。

  52TOYS創始人CEO陳威表示,公司自2015年創立以來,與諸多知名IP合作開發和上市了大量有特色的優質產品,同時也為眾多企業和品牌提供全面的衍生品解決方案,被行業廣泛認可,并獲得了投資方的肯定。啟明創投主管合伙人甘劍平(JP Gan)表示,隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高,國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長,中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段;鑒于52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位,他非常看好公司未來的持續增長潛力。

  IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段,早已是非常成熟的產業,在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上,有的甚至超過70%。而在國內,電影收入的絕大部分仍來自于票房。在剛剛過去的春節檔期中,57億人民幣的票房突破歷史紀錄,然而相應的衍生品收入可能不及1%。而國內一些擁有大量用戶的影視動漫或游戲作品,甚至沒有相關的優質衍生品可以提供給用戶進行購買。

  據全球特許授權商品聯合會的報告顯示,2016年全球特許授權商品的銷售額達到2629億美元,其中僅純IP衍生品銷售額就達1183億美元。同年中國有報告顯示,國內的動漫IP衍生品市場規模為450億人民幣,尚不足90億美元。而同時,國內二次元用戶數卻已超過3億人。

  用戶數與銷售額的差距,中國市場與成熟市場之間的差距,蘊含著巨大的機會。隨著居民收入的增長、新一代的成長,消費者和消費習慣逐漸變化,消費升級成為主流訴求,衍生品行業將毫無懸念的迎來爆發期。



  52TOYS的“組合拳”

  有著銷售與生產衍生品近二十年行業經驗的陳威認為,52TOYS的優勢在于“組合拳”。

  這家公司有著全面的產品規劃、設計、生產能力,擁有獨創的電商平臺--線上扭蛋機“玩蛋趣”,以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區“52TOYS”和模玩用戶論壇“78動漫”。

  而52TOYS也通過每年主辦的“設計師原型創作大賽”和“國際原創藝術與設計師玩具展”發掘和培養更多的優秀人才,推動產業發展。

  從產品開發,到銷售渠道拓展,再到用戶獲取,52TOYS在產業鏈多點布局,成功建立閉環。

  “懂道道”的設計生產

  52TOYS的團隊中,核心成員均有著十余年的行業經驗,他們對“收藏玩具”情有獨鐘,這是做這個產業最重要的基礎。創始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場,陸續成為多個國際品牌的中國地區代理商;總裁黃今是《三國殺》的創始人。“你對這個行業的愛,將幫助你找準打動市場的點”。

  依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言,52TOYS設計出的衍生品打動了國內外的IP方,國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等,國內知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作,將在2018年推出大量相關衍生產品。

  具體到產品形態上,52TOYS會根據IP相關受眾的年齡、性別、職業、忠誠度等屬性進行分析和規劃,靈活利用諸多產品形態詮釋IP,以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價值的產品,也有更加貼近生活實用場景具有一定實用功能的輕周邊產品,如T恤、手機殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。

  “另辟蹊徑”的渠道

  線上扭蛋機“玩蛋趣”,作為52TOYS的獨創電商銷售平臺,將會是2018年發展重點之一。將線下扭蛋機搬到線上,是52TOYS的首創。即解決了線下扭蛋機的諸多問題,又為用戶創造了更加便利的消費場景。除了技術的先發優勢外,憑借對用戶的深度理解,52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開發大量的獨家定制產品,一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式,一邊是不斷上新的原創優質商品內容,而這將構成“玩蛋趣”真正的商業壁壘。

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