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10年投資140家公司,創投的真正要穴是關系

發布時間:2018-04-10 17:02:00      閱讀量:3974      來源:真會投
LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)是硅谷最有名的天使投資者之一,他曾投資過60多家創業公司,包括Facebook和 Digg。 他極其注重關系網在投資過程中的決定性作用,文中總結了霍夫曼的投資邏輯、風口判斷、以及他是如何甄別一位優秀的創業者等方面的觀點。


1、最重要的成功之道是成為一個“網絡人”

在硅谷風投圈,流傳著一句話:如果你想創業,霍夫曼是第一個你應該找的人。創業者找我,有的是為了得到我的投資,有的是為了聽取我的建議,有的是為了獲取我的人脈關系。

如果創業者想吸引我的投資,他除了應該先準備一個難忘的自我介紹之外,必須要有可靠的介紹人。

在社交網絡中,人們有真實的身份和人際關系。確確實實,無論我創建的公司,還是投資的企業,都有“連接人”的屬性,關注人們內心的情感需求,并借助網絡效應改善人們的生活方式。

在過去十年,我共投資了140家初創公司,包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等,其中80%都帶有“社交”性質,歸根結底,它們的本質都是社交關系。

無論看項目或其他,每當走進一間辦公室,我的第六感就會浮現出來,那是一種對人際關系網的初步認識。從創業轉型投資,不是所有的企業家都能成為好的投資者,必須得有廣闊的人脈,并向那些成功的企業家學習,才會發現投資機會就在身邊。通常情況下,無論電話還是面聊,創業者做了自我介紹及項目介紹,表明了想要得到投資的意愿,我會立即聯系創業者提到的介紹人進行情況核實,只有確認此人靠譜,我才會進行下一步的考慮,或許很快就達成合作協議。

確實,做每一個投資前,我通常都會通過人脈網找到1-10個相關人作為背書,在選擇創始人時,我也傾向于關注那些已經在我關系網中的企業家。因為,一般而言,組合投資的死亡率非常高,關系網提供了共享知識和工作的平臺,這對核實介紹人以及盡職調查非常重要,這能夠降低死亡風險。

在硅谷,對創業者來說,錢往往不是最重要的,而是投資人在其公司管理和人脈拓展上給予的幫助。

2、從硅谷到中國:投資新“風口”

我們通常用兩個事物來形容硅谷的公司,一個是獨角獸,一個是龍。獨角獸公司一般是市值超過10億美元的企業,“龍”型企業則是市值以百億美元計的公司,它比獨角獸公司的規模更大。

根據前幾個月對大型上市公司所做的排名,獨角獸公司中有五家來自中國,八家來自硅谷;在私人企業的排名列表上,排名靠前的企業中,四家來自中國,七家來自硅谷。是誰在創造這些大型的全球性企業?中國和硅谷。

當你準備成立一家公司或者投資一家公司時,你需要分析:為什么這么多獨角獸和龍型公司都是在中國和硅谷出現的?其實,中國和硅谷擁有很多相似點,并且有各自的優勢:

第一,它們都有非常大的本地市場。這對于初創公司或者準備擴張的公司來說,是非常重要的。這意味著企業家可以針對本土開發成功的產品,獲得動力來擴大規模,從而成為一個全球性的公司。

第二,企業家精神和創業文化。創業文化的一部分就是愿意冒險、愿意創新,就像硅谷有很多顛覆性創新,我在中國也看到了這種創業文化。

第三,風險資本。風險資本不僅能夠帶來資金,還能帶來資源,中國和硅谷都能夠看到。

第四,技術人才。如果構建大型科技公司,必須要達到一定的規模,這需要成百上千甚至數萬的技術人員和工程師才能夠實現。

第五,生態系統。我們還需要打造一個生態系統,當你需要找到那些能夠成為你合伙人的人,與他們溝通,讓他們評估你的想法。

近兩年,隨著科技發展,硅谷投資出現了新“風口”。站在投資者的角度,我覺得有幾點:

第一,云計算、大數據還有移動性會為我們帶來新的潛力。但是,還需要有互聯性、平臺化和市場的結合。我們目前進行溝通的平臺只有兩個社交網絡,一個是像職場類的垂直型互聯網絡,還有就是普適性的互聯網絡,我覺得未來它們會有更大的成長空間。

第二,科學和生物學方面交叉融合的領域。比如說會通過大數據模擬做一些藥品的監測、實驗室的檢測,這些技術都是可以同時運用在技術領域和互聯網領域的,未來可以通過深度學習讓它在更多大家熟知的領域發揮作用。

第三,以軟件為核心的領域。我很喜歡“軟件正在改變這個世界”這個概念,軟件它也是移動互聯的一部分,硅谷有一些非常具有顛覆性的初創企業就是以軟件為核心。

第四,企業家精神是非常重要的一些領域。那些大膽的、新穎的、瘋狂的想法,現在或許不是風口,但也許過一段時間就會成為一些基礎的、非常重要的領域,這主要看創業團隊是否具備企業家精神。

“如何成功地實現規模擴張?我認為最重要的是:要“亂中取勝”,創業者必須學會在各種混亂的狀態中生存下來。”

3、學習循環:大企業必須學會“亂中取勝”

如何成功地實現規模擴張?我認為最重要的是:要“亂中取勝”,創業者必須學會在各種混亂的狀態中生存下來。

如何才能不斷精進?我覺得創業者應該專注于發展三方面的能力:大規模獲取客戶的能力、擴充公司規模的能力、向客戶傳遞公司價值主張的能力。

公司實現規模擴張的各種技巧有一個共同的基礎——靈活性,成功的企業家必須具備根據現實情況隨時調整自身的能力。當你的公司嘗試快速擴張的時候,首先要專注于學習循環。

4、如何做一個優秀的創始人

對于成功的創業型企業家,媒體和社會總傾向于把他們描述、臆想或推崇為全能型超人。

但是,對創始人的超人形象的認知和預期是錯誤且不真實的,沒有任何創始人可以在所有方面都擅長,每個人都有自己的長項和弱項。

當然,而出色的創始人一定是勇于直面困難,善于獲取和分析外部信息,并堅持積極尋找問題解決方案的領導者,他們往往具備一些核心特質:

第一,互補的聯合創始人團隊才有可能形成凝聚力,也才可能產生爆發力

在絕大多數情況下,某個創始人只是在某一些方面有突出的能力,而如果某兩到三個聯合創始人之間形成了穩定的互補、互信、互進的合作關系,才有可能各施其力,各補其短,形成一個強有力的團隊。

第二,有優秀的適應能力和學習能力

優秀的適應能力意味著良好的包容、溝通、分工、協調能力,特別是在聯合創始人之間。而學習能力則意味著對產品、市場、競爭的持續敏銳度和反應能力,當然,更重要的是落實在實際執行力上。

第三,在創業地的選擇上有戰略考慮

創業地的選擇似乎不是創業者和投資人特別關注或強調的問題。但我認為創業地點的選擇決定了創始人和創業公司獲取人力資源網絡的能力,具有十分顯著的戰略重要性。

第四,看待問題有獨特的視角

優秀的創始人看問題的角度常常與周圍人不一致,會有自己獨特的見解。

第五,是真正的創業公司領導者

優秀的創業公司領導者,不僅懂得如何高效委派工作,更能親自上陣獨擋一面。

第六,在創業路上,既懂得何時堅持己見、又懂得何時靈活調整

很多時候,創始人們被建議應該保有遠見、在遇到與周圍意見不同時堅持己見、在逆境中前行;此外,創始人們又被建議要看數據說話、聽用戶意見、保持靈活戰術、隨時調整方向。

因此,優秀的創始人懂得自信和謹慎之間的平衡、遠見與現實之間的調整、冒險與風控之間的選擇、短期利益和長期利益的取舍、外部和內部資源的整合。

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